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郑州豫商文化传播有限公司 >> 企业动态
好想你枣业冠名高铁
编辑:cn51adcom  阅读:802次  录入时间:2016/1/28 8:58:37

     
    从今天开始,郑州铁路局管辖范围内的两列高铁列车——G89次和G90次将被冠名为“好想你号”。如果你坐上了这两辆高铁,一路上你将不时会听到这样一句语音提示:“好想你提醒您,前方到站是XX站。”而之所以会发生这样的变化,是因为好想你枣业股份有限公司买下了这两列高铁的冠名权。
  
  据了解,列车的冠名权只是铁路广告开发中的一种产品,此外,动车组上,大到视频、杂志、海报,小到桌贴、杯贴、行李架彩贴等都已经被开发,车内企业LOGO体现形式多达九种。对于此次的高铁冠名,好想你枣业股份有限公司总经理苗国军告诉《天下公司》,为了拿下冠名权,他们总共花费了800万元,此次冠名把高铁所有广告表现形式全部都买断了。
  
  

   苗国军:第一个是冠名,就是这个动车叫好想你号。第二个是车内的表现形式,具体包括:小桌板、车厢广告展板、枕巾、车门门贴、窗贴、行李架贴、广播、视频以及LED滚动字幕等,车内企业LOGO体现形式多达九种。
  
  有观点认为,高铁动车提供了一个接近于完美的广告展示空间,可以让每一位乘客看见,并一定有时间深入了解广告的内容,更能透过自己的移动设备获得更多的信息甚至完成交易,并不会像大多的广告一样一闪即过,或是看著广告的同时,还被其他信息干扰无法专心收看。好想你枣业股份有限公司总经理苗国军表示,高铁广告的性价比甚至高过了电视广告:
  
  苗国军:性价比我们比较过。一方面,高铁的群体相对比较集中,消费者的收入学历都比较高,和我们的消费群体比较吻合;另外,传统的媒体,比如像电视,我们的目标消费群体现在看电视的时间相对比较少。。所以在电视上投放逐步会减少,在新型的媒体比如高铁或者移动端都会有较大投入。
  
  好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。2011年5月在深交所中小板挂牌上市,号称中国红枣行业第一股。好想你枣业董事长石聚彬说,这是他们首次借助高铁列车进行品牌宣传,将对企业今后战略规划起到关键作用,希望通过“好想你号”高铁列车打开并站稳北京市场。同时,好想你枣业总经理苗国军表示,以后有机会还会去买其它车次的高铁冠名权:
  
  苗国军:G90往来北京和郑州,每天运输的人特别多,不仅有去北京的郑州人,也有很多到河南来的北京人。所以品牌传播可以在这个渠道中快速打开,一方面可能带来商业机会,比如单位的团购、加盟的合作,消费者的引导等等,未来随着京广线已经华东一带的高铁冠名权开放,我们都会逐步去冠名。
  
  去年7月,铁路总公司允许地方路局放开管内动车组的冠名权,以增加收入。目前为止,已经有多个地方铁路局先行试水,来买冠名权的企业也有超过了20家。所以现在如果你看到有哪个列车不叫和谐号,而叫“中国联通号”、“喜多多椰果王号”、“特仑苏号”,“老村长号”的话,也就不必大惊小怪了。
  
  去年12月,国内美容产品公司伊斯佳集团买下了沈阳铁路局一辆动车的冠名权,这个列车的名字更复杂,叫做:“伊斯佳号我美中国美”。伊斯佳集团董事长王德友说,他非常看好铁路系统的广告效应。
  
  其实,高铁卖冠名并不是什么新发明,其他交通工具卖冠名的活动早已开展。比如,郑州的公交,武汉的地铁,都已经做了站点冠名的尝试。2012年,武汉地铁2号线开通前夕,7个站点冠名权进行公开拍卖,包括周黑鸭等7家企业获得冠名权。但此举引起广泛的争议,很多武汉市民都觉得这样做不合适。
  
  周黑鸭地铁站的冠名权后来被取消了。虽然地铁、公交站点的冠名有争议,但是,部分地方如上海,地铁仍在小范围探索试点。
  
  如今,广告冠名已经是“入地上天”。在民航部门,商业冠名的业务也在大力推进。比如,以往的“天津农商银行号”飞机、“天柱山号”飞机等。天津航空还特别制作了品牌专机方案,以吸引企业参与飞机的商业冠名,包括机身喷绘、广播词、壁板广告、小桌板广告、宣传页等多种形式。
  
  但是,也有人士担心,商业冠名“大门”一开,可能会出现很多雷人的冠名。所以,冠名是否也应该设立标准,避免“一切向钱看”?有人建议,对企业冠名,在审查筛选时,应该考虑企业的品牌知名度、美誉度与契合度,把这些综合起来后,再决定是否出售冠名权。

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